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证券时报记者 王蕊
科技创新是发展新质生产力的核心要素，资本市场是连接科技创新与实体经济的关键枢纽。在金融“五篇大文章”指引下，东吴证券持续践行“金融报国”初心使命，通过“投资—投行—研究”服务模式变革、“股债”联动等产品创新和AI（人工智能）赋能等多种方式，为科技型企业提供全链条、全生命周期金融服务。
东吴证券表示，通过加强对“硬科技”、“专精特新”中小企业的金融支持，以金融“活水”精准滴灌科创“良田”，不仅为众多科技创新企业提供了发展的阳光雨露，也为该公司自身找到了在激烈市场竞争中专业化、特色化、差异化发展的黄金赛道。
构建一体化科创服务生态
面对科创企业的多元化需求，东吴证券摒弃了传统的单点式金融服务模式，从顶层设计出发，致力于构建一个集投资银行、行业研究、股权投资、并购重组在内的一体化综合性科创金融服务生态，为科技企业提供从种子期、初创期、成长期到成熟期的“全生命周期”护航。
首先是明确战略定位，聚焦核心产业。东吴证券深度融入区域经济发展，尤其聚焦苏州着力打造的电子信息、装备制造、生物医药、先进材料四大主导产业创新集群。特别组建“百人团”和战略客户服务小组，深入产业一线，动态掌握企业技术突破、市场拓展和融资需求，提供“一企一策”的定制化金融解决方案。
其次是强化投研驱动，赋能价值发现。服务科创企业的前提是读懂其技术价值与市场前景。为此，东吴证券研究所持续加强对新兴产业的覆盖与研究，尤其在创新药、高端制造、电子信息等领域形成了市场影响力。在苏州等地举办“金鸡湖经济论坛”等系列高端产业活动，为专业投资机构提供前瞻性研究服务，并有效提升优质科创企业的市场可见度与价值认同感。
此外，东吴证券还注重发挥区域协同优势，深化政企合作，包括充分利用本地券商优势，与苏州各县市（区）政府签订全面战略合作协议，导入政府资源与产业政策，更早介入企业培育。例如联合常熟、太仓等地率先落地科创基金，专门培育拟上市科创企业，参与设立苏州市并购母基金，有效推动区域内四大产业创新集群高质量发展等。
打造一揽子科创金融工具箱
在清晰的战略指引下，东吴证券通过产品创新、股债联动和投保联动等多种方式，打造了一个品种丰富、功能互补的科创企业“金融工具箱”，有效满足了科创企业在不同发展阶段的融资需求。
“东吴证券始终担当科技创新债券市场的先行者和实践者。”东吴证券党委书记、董事长范力表示。2025年5月，东吴证券作为发行人，在上交所成功发行了12亿元科技创新公司债券，是全国首批发行科创债的证券公司之一。自2016年承销全国首批交易所“双创债”以来，东吴证券先后承销了多个全国首批首单科创创新工具，累计发行科技创新债券（含创新创业债）超过200亿元，有力支持众多科技创新企业降低融资成本、拓宽融资渠道。
其中，东吴证券于2024年成功发行全国首单民营创投企业科技创新债券“24金雨K1”。“这一单项目能做成很不容易。发行人金雨茂物是家民营创投公司，此类企业成功发行科创债很少见。为打消投资人疑虑，我们连续几个月做路演，与机构逐家沟通，带着投资人实地调研，最终成功发行。”东吴证券固定收益管理委员会薛薇芬表示。
为陪伴科技企业成长，东吴证券为科技企业创新性设计了“债券+IPO上市”综合金融服务方案，先后为旭杰科技、龙腾光电等企业成功发行了创新创业可转债和创新创业债，并作为保荐人将两家企业送进北交所、科创板。东吴证券积极打造北交所业务作为公司优势品牌，通过对企业成长规律的深刻理解和全方位的上市辅导服务，护航“专精特新”企业登陆资本市场。2022年至2024年，东吴证券保荐的北交所上市项目数量连续三年位居行业前三。
东吴证券2024年还操刀了两起经典重大资产重组案，充分体现了公司在产业整合、价值重塑等方面的综合能力，帮助龙头企业通过外延式增长实现了跨越式发展。其中华亚智能并购案，是深交所主板当年度首单过会并购重组项目，入选交易所并购示范案例；佳合科技并购案，是北交所历史上首单境外重大资产重组项目。
数字化转型锻造服务新引擎
“在金融科技浪潮下，我们深刻认识到，服务好日新月异的科技企业，自身必须拥有强大的科技基因。”东吴证券相关业务负责人表示，该公司坚定实施“业务引领、科技赋能”的数字化转型战略，以前所未有的力度投入自主研发和技术创新。
2023年11月，东吴证券正式发布了行业首个全面自主创新的核心交易系统，全面采用国产软硬件技术栈，从根本上保障了业务的稳定、高效与安全，为未来的一切数字化创新奠定了坚实的技术底座。2024年4月，东吴证券自研大模型“东吴秀财GPT”完成算法备案，成为国内证券行业首个自研并通过备案的大模型。
在人工智能应用领域，东吴证券同样不甘落后。目前，已能通过投行智能报告处理海量信息、生成研究摘要，大幅提升服务科技企业的投研效率；通过私财AI投顾“东吴之声”，为包括科技企业高管在内的高净值客户提供更加个性化、精准的资产配置建议，提升金融服务的智能化、普惠性和专业性。
“凭借前瞻的战略、创新的产品、坚实的科技底座，以及一系列亮眼的实践成果，我们成功将‘金融赋能科创’从一句口号，转变为可触可见的价值创造。”范力强调，东吴证券将继续扎根苏州这片科创热土，依托长三角一体化发展的国家战略，持续深化“投行+研究+投资”一体化服务模式，以更加智能、高效、精准的综合金融服务，与中国万千科技创新企业同频共振，共同谱写新时代高质量发展的篇章。
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